近年來(lái)，隨著安防行業(yè)內(nèi)的快速發(fā)展，安防系統(tǒng)集成商的競(jìng)爭(zhēng)格局已然發(fā)生變化，作為安防產(chǎn)業(yè)鏈重要的組成部分，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)浪潮深入推進(jìn)的情況下，安防系統(tǒng)集成商又將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，值得深究。
  01.
  大小型集成商出路
  從行業(yè)的角度來(lái)看，安防系統(tǒng)集成商作為安防產(chǎn)業(yè)鏈重要的組成部分，一直以來(lái)都扮演著承上啟下的角色，它既是產(chǎn)業(yè)上游各類安防產(chǎn)品發(fā)揮作用的載體，也是安防產(chǎn)業(yè)下游運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)和前提。
  近些年，歷經(jīng)平安城市、雪亮工程和交通、城管、安監(jiān)及其他行業(yè)一系列大中型安防工程的建設(shè)，安防系統(tǒng)逐漸走向深度化、融合化和智能化應(yīng)用階段。
  另外，在規(guī)模方面，隨著行業(yè)客戶需求的增長(zhǎng)以及新一代信息技術(shù)的成熟與賦能，其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，有數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)安防系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模已超6000億元。
  龐大的市場(chǎng)規(guī)模吸引眾多知名企業(yè)入場(chǎng)布局，甚至有跨行業(yè)的企業(yè)，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)空間被壓縮、惡性價(jià)格戰(zhàn)、項(xiàng)目毛利率大幅下降等一系列負(fù)面問(wèn)題涌現(xiàn)，其中項(xiàng)目毛利率能有20%算是達(dá)到頂峰。
  面對(duì)這種局面，有市場(chǎng)人士表示，這里分為兩種情況，首先對(duì)于大型集成商來(lái)說(shuō)，想要改變當(dāng)前現(xiàn)狀從而推動(dòng)行業(yè)高效、穩(wěn)健、健康發(fā)展，最主要的還是緊跟潮流，追求“變革”。在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的賦能以及數(shù)字掛帥的牽引下，軟件平臺(tái)或許是系統(tǒng)集成商最好的抓手和切入點(diǎn)。
  同時(shí)，該類型系統(tǒng)集成商還需借助外力來(lái)整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，比如選擇一些具有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、合作模式比較靈活、具有實(shí)際項(xiàng)目案例落地的軟件供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
  其次，對(duì)于中小型系統(tǒng)集成商而言，由于其承接的安防工程項(xiàng)目大多是在百萬(wàn)元以下，客戶一般都是小客戶，支付能力較弱，會(huì)對(duì)集成商回款造成一定壓力。所以，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況，它們的出路或許只有依附大型集成商和轉(zhuǎn)型。
  如果不想依附大型集成商，也可在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)之上尋找類似智慧旅游、智慧林業(yè)、智慧水利、智慧教育、智能建筑等中小型項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。目前國(guó)家在二十大、政府工作報(bào)告、數(shù)字中國(guó)頂層規(guī)劃當(dāng)中對(duì)這些領(lǐng)域都有所提及，這或許是一次機(jī)遇。
  總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)安防系統(tǒng)集成這一領(lǐng)域，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況，集成商之間比拼的不再是產(chǎn)品與服務(wù)，需要在觀念、管理、定位上做出積極改變，比如往信創(chuàng)、數(shù)字化等方向推進(jìn)，同時(shí)還需要加大渠道、人才等方面的投入方能立于不敗之地。
  在面對(duì)不確定性挑戰(zhàn)的時(shí)候，企業(yè)基本上按照既定戰(zhàn)略出發(fā)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)走向，滿足市場(chǎng)所需。同時(shí)，積極開拓新的市場(chǎng)以鞏固企業(yè)行業(yè)核心地位。
  換言之，2023年或許將有更多的安防系統(tǒng)集成商們通過(guò)包括上述途徑在內(nèi)來(lái)提升企業(yè)的盈利能力，從而進(jìn)一步活躍市場(chǎng)。倘若部分玩家已退出市場(chǎng)或降低投入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局或有所改善，對(duì)集成商來(lái)說(shuō)將是提升成長(zhǎng)空間的大好機(jī)會(huì)，拭目以待。

  免責(zé)申明：此文章轉(zhuǎn)載至網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系第一時(shí)間刪除